7 ubat 2020

L羹ks Psikolojisi: 襤nsanlar neden pahal覺 eyler sat覺n al覺yor?

A癟覺k olmasa da, sat覺n alma eylemi genellikle sosyal psikolojiden etkilenir.  襤htiyac覺m覺z olan覺 sat覺n alma eiliminde olduumuzu d羹羹nebiliriz, ancak arat覺rmalar, kendimizi bakalar覺n覺n 羹zerine y羹kseltmek veya daha inan覺lmaz olduunu d羹羹nd羹羹m羹z bir deneyime erimek i癟in, daha pahal覺 羹r羹nler sat覺n alabileceimizi g繹steriyor. rnein, baz覺 insanlar bir ie arap i癟in 1000 TL 繹deme d羹羹ncesinde iken, ancak daha pahal覺 bir ie i癟in 10.000 TL den fazla 繹deyebilirler. Peki 10.000 TL lik bir arap 1000 TL lik araptan on kat daha lezzetli mi? 

Pahal覺 羹r羹nler ve deneyimler genellikle y羹ksek kaliteli, 繹zel, 覺smarlama veya daha fazla aktivite veya hizmet sunarak pazarlan覺r. Ancak daha pahal覺 eyler her zaman daha iyi deildir. Peki insanlar覺n para kazanmak i癟in o kadar 癟al覺t覺klar覺 paray覺 kolayca harcamas覺n覺 salayan ey nedir? Cevap bizim alg覺lamam覺zda yat覺yor olabilir.

r羹nlerin deerini alg覺lad覺覺m覺z, 羹r羹nlerin fiyat覺n覺 ve deerini ilikilendirme eiliminde olduumuzu g繹stermektedir. Bu, daha ucuz alternatiflerden farkl覺 olmasalar bile, pahal覺 eyleri genellikle daha iyi veya daha etkili olarak deerlendirdiimiz anlam覺na gelir.

Kaliforniya Teknoloji Enstit羹s羹 ve Stanford niversitesi’ndeki bilim adamlar覺 taraf覺ndan yap覺lan bir arat覺rma, insanlar覺n sadece arap pahal覺 olduu s繹ylendiinde bile daha iyi olduuna inanmakla kalmay覺p, daha fazla keyif ald覺klar覺n覺 ortaya 癟覺kard覺覺n覺 g繹sterdi. Bir analjezik olarak bir plasebo kullan覺m覺n覺 arat覺ran baka bir 癟al覺mada da benzer sonu癟lar g繹r羹lm羹t羹r. S繹zde 2.50 dolar deerinde bir hap alan kat覺l覺mc覺lar, 10 sent deerinde bir hap ald覺klar覺ndan daha fazla ar覺 kesici hissettiklerini s繹ylediler. Her iki hap da ayn覺 plasebo idi.   

Peki bir Omega saati sat覺n ald覺覺m覺zda fiyat ve alg覺, laboratuvar d覺覺nda sat覺n al覺rken verdiimiz kararlar覺 nas覺l etkiliyor ? Bir 羹r羹n iki kat daha pahal覺ysa, al覺c覺lar iki kat daha iyi olduunu d羹羹n羹yor mu? Harvard Business School’da profes繹r Michael Norton, evet diyor. Norton’un arat覺rmas覺, savurganl覺k yapmaya motive olduumuzu g繹steriyor 癟羹nk羹 mutluluumuz heyecan verici yeni deneyimlerle art覺r覺labilir. Daha fazla kii yeni bir deneyim i癟in 3 y覺ld覺zl覺 se癟enek yerine 5 y覺ld覺zl覺 bir restoran se癟ebilir.

襤lginizi ekebilir:   Ruhsal Travma Nedir ?

襤nsanlar覺n neden 癟ok pahal覺 deneyimler sat覺n ald覺klar覺n覺 analiz ederken ayn覺 mant覺覺n kullan覺labileceini s繹yl羹yor. Deneyimlerin kalitesini art覺rd覺覺n覺zda ekstra bir art覺 var, bu y羹zden 10.000 TL lik bir arab覺n iesinin 1.000 TL lik bir arab覺n iesinin 10 kat覺ndan daha ho olmas覺 m羹mk羹nd羹r 癟羹nk羹 olaan羹st羹 bir deneyim.

Y羹ksek fiyata 羹r羹n alan baz覺 t羹keticiler bir baar覺 ve ilerleme hissi yaarlar ve 繹zsayg覺lar覺n覺 gelitirirler. Bu y羹zden anahtar, onlar覺n olaan羹st羹 bir ey baarm覺 gibi hissetmeleridir.

Bir cevap yaz覺n